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產業方案 / 自動化系統整合商
自動化系統整合商
跨品牌的自動化案子,每張 RFQ 都是客製——而把它變成能報價的方案,這份判斷只在兩位工程師的腦袋裡。
聽起來很熟悉?
每張報價都卡在那位已經在現場的工程師身上。
評估 RFQ 需要只有資深工程師才有的判斷,於是提案只能以一個人的行事曆速度前進。
同樣的現場問題,每個案子都要重問。
配置、載重、產能、控制、安全——缺漏清單只在人腦裡,缺口往往到 PoC 才浮現。
去年的案子,這次派不上用場。
得標提案和你解過的整合都埋在資料夾裡。每個案子都從接近零開始。
接案交付大腦
一顆大腦,一個階段一個階段建起來。
從這裡開始
RFQ 進件大腦
讀取 RFQ 與規格附件,抓出客戶、載重、產能與系統邊界,在送到工程師之前就標出缺了什麼。
串接
缺漏資訊與假設
草擬現場勘查問題與方案假設——設備、PLC/SCADA/MES 邊界——交給資深工程師確認,而不是從頭寫。
串接
用你自己的案例草擬提案
從過去得標的案子與你的報價邏輯組出第一版提案,讓工程師改稿,而非面對空白頁。
串接
PoC 與交付記憶
把每次交付變成可重用證據——驗收指標、踩過的雷、交接清單——留給下一張 RFQ。
串接